澳洲布里斯班生意买卖

澳登生意中介主要为澳大利亚布里斯班华人客户提供生意买卖以及商业物业买卖的中介服务。

澳登生意中介秉承专业诚信的精神,重视数据,真实全面地呈现生意情况,帮助买卖双方达成公平的交易。

我们除了利用本地英文生意买卖网站进行推广外,也有自己的中文网站进行谷歌优化,非常注重华人社交媒体推广,尽最大可能找到更多买家。

澳登生意中介既关注本地华人的生意买卖需求,也向新移民提供有关生意买卖的商业咨询服务,并可以推荐与生意买卖相关的会计法律及商业投资移民等方面的专业人士, 一站式解决客户需求。

我们还提供与生意买卖相关的服务工作,包括商业信息整理,生意介绍文件制作,广告代理和平台推广服务,商业文件翻译服务,生意估值服务等等。

澳登生意中介愿意与合作伙伴们长期协作,打造一个服务于华人的生意信息共享交流平台。让身在澳洲,身在布里斯班的中国人可以聪明智慧地选择到合适自己的生意,在澳洲这片美丽的土地上实现自己的商业梦想。

澳登生意买卖中介服务内容

• 生意买卖中介服务,只服务于买卖一方
• 生意买卖推广服务,包括商业信息整理,生意介绍文件制作,广告代理和平台推广服务
• 商业文件翻译服务,生意估值服务,与会计师和律师等专业人士的一站式办公服务

澳洲购买生意

专业可靠的商业中介

  • 专业诚信,重视数据,全面真实呈现生意,帮助买卖双方达成公平交易
  • 注重英文生意买卖网站推广,结合华人社交媒体推送,精准找到合适买家
  • 熟悉投资移民对生意的要求,可以推荐专业人士,一站式解决客户需求。

澳洲生意购买8大步骤

1. 联系生意中介,说明你的需求和预算以及个人经验等信息

2. 与生意中介公司签署保密协议

3. 与生意中介讨论给你推荐的生意,搜集相关资料,筛选评估感兴趣的生意

4. 与专业人士如会计和律师讨论

5. 出价及讨价还价

6. 达成交易条件,签订购买协议

7. 转让租约,财务检查,资金准备

8. 买卖完成,交接培训

澳洲购买生意常见问题

1. 自创生意还是买现成生意

如果你要自己新建立一个生意,你必须要决定以下问题:
– 做什么样的生意
– 去哪个商圈
– 申请经营牌照
– 找商铺,谈租约
– 做设计,买设备,摆设装修
– 进货挑货
– 招聘员工,培训等等
而买一个现成的生意你可以立即得到
– 建立好的客户和供应商
– 建立好的财务记录
– 建立好的商铺
– 有经验的员工
– 所有设备装修等通过接手现成生意买回来的价钱都比全新的便宜
– 充分的时间自由和决定权
– 创业的成就感

最重要的是你可以通过观察和学习,你可以知道这个生意的优势和改进方案。而如果你建立了一家自己的公司,你的热情和改造的想法可能在经营过程中会被磨灭,再也没有经历去改变太多了。对于一个新手来说,购买现成生意是一个降低风险的好办法。

2. 买生意的简单流程

A. 联系商业经纪人(生意买卖中介),让中介了解你的需求和预算,个人经验等信息
B、与商业中介公司签署保密协议
C、与中介讨论给你推荐的生意,搜集相关资料,筛选评估感兴趣的生意
D、与专业人士如会计和律师讨论
E、出价及讨价还价
F、达成交易条件,签订协议
G、租约签订,财务检查,资金准备
H、买卖完成,点货查货

3. 购买生意的前提条件

A. 最重要的还要自己喜欢这个生意
如果你喜欢经营这个生意,那么不管多辛苦你都会坚持下去。否则多年经营一定会不断磨灭你的热情,最终让你心灰意懒,带着倦意离开。

B. 这个生意是否有潜力
通过考察你是否可以看到任何机会去改进这个生意?比如去采用不同的市场策略,提高或改变定价,如何改变包装等等。别人卖生意肯定有理由,如果你不能比他经营的更好或者有更好的理由,为什么你要买呢?

C. 你是否有足够的资金?
你必须在你买完生意后有足够的后备资金,用于市场推广,增加存货等。做生意最怕流动资金不足,没有充足的资金支持,你有可能会输得一败涂地。

D. 钱和时间投入带来的回报如何?
如果你在金钱和时间上投入到这个生意带来的回报能符合你的预期,它就是一个好生意。

4. 买生意应该关注生意的哪些方面?

我觉得主要是关注两个方面吧,一个是生意本身的情况,另一个就是这个行业趋势和竞争对手的情况。

看行业趋势和竞争对手,这个是大势,这个需要买家自己研究。比如newsagency大家都认为未来不太行了,随时可能被替代,那么您是否愿意进行这个行业?比如酒铺生意一般一个区只有一个,但是您也要看看周边是否有其他酒铺,距离如何;或者您这个区域是否有可能会新开一家?另外以咖啡店为例,您也可以看看这个区的几家咖啡店都有什么不同,比如规模大小,是做take away的,还是咖啡餐厅,以堂食为主的,看看自己真正的竞争对手是谁,做到心中有数。

另外方面就是看生意本身的情况了。除了大家都知道的财报,BAS,租约,加盟协议等等肯定还有很多其他内容需要关注。比如需要了解设备清单和库存情况;知道哪些是已经支付全款的,可以随生意交接的;哪些设备是租赁的,是否会将租赁协议转交给买家;这些设备状况如何,是否在工作状态中;库存金额大概有多少,库存周期情况如何,是否需要设定一个接手的库存金额范围。还有就是需要关注客户资料和供货协议和采购协议等文件的交接,生意的网站和社交媒体账号等等,哪些是需要明确下来要列入到购买协议里面的。另外还需要关注的还有人员情况,主要员工的工作年限,工作内容,是否会留任,经营是否受制于某些重要员工等等。当然买生意最重要的还是要看是否赚钱,有些小生意财务资料不完整,就不能只依赖于财报,还有很多销售记录需要去查看,进货单,小票,外卖公司的账单等等。

买生意需要关注的内容实在太多,您可以依赖朋友,会计师,律师来组成自己的智囊团,多方面听取意见。通过一个靠谱的生意中介来购买,也可以减少您的很多风险,因为生意中介也需要对自己的卖家做基本的尽职调查,看生意是否靠谱。

5. 使用商业经纪人还是自己找生意

在澳州绝大部分的生意买卖还是通过商业经纪人完成的,特别是微小生意之外的生意。在新州的商业经纪人需要完成普通的房地产中介牌照,再专门取得商业经纪牌照才能进行经纪服务,其他州比新州要求宽松些。这些商业经纪人会更有职业道德和业务活动规范约束,他们会以专业的态度来帮助买卖双方达成公平的交易。

商业经纪人所完成的程序比房屋买卖复杂的多,他们会提供非常详细的文件资料和一系列的复杂程序来保护双方的利益,会提供买卖生意的清晰策略,既能帮助卖家卖出比较好的价钱,又能尽最大努力使买家不被欺骗和误导。

如果你选择自己买生意,很容易因为手头资源和经验有限,挑选费时又费力。买家经常因为信息不对称,被不良卖家误导。如果是卖家,也容易因为不确定对方是合适买家还是竞争对手,往往因为彼此不信任不敢披露必要的商业信息而导致交易无法进行。

商业经纪人更容易站在中间立场来提供信息交流和洽谈的平台,更容易管控双方的情绪和合理预期而达成交易。

6. 什么时候可以验证生意细节

对于卖家和生意中介来说,披露生意细节的基本原则是分步披露。首先一步肯定是买家要签署保密协议,承诺对了解的生意情况承担保密责任,然后卖家或者中介会给出生意的基本信息,比如是制作好的生意介绍(Information Memo)。如果买家对生意有兴趣,会提出很多问题。通过这些问题的提问回答,卖家或者中介可以判断出买家的真实意图,认知能力和关注点,来判断是否这是一个真实买家,是否有成交可能。这时候卖家或者中介会根据情况来决定是否愿意继续披露进一步信息,比如财报,退税记录,员工安排,进货单,营业记录等等。

其实除了这些文件之外,买家自己也可以开展一些调查工作,比如您可以看看google review, 网上查找下这个公司经营的产品和服务,自己实地去考察,看看竞争对手,等等。

很多买家不愿意花时间去看生意介绍,也没有自己花时间去实地考察和查找背景资料,早早就去索要全套财务资料和很多生意信息,这个时候卖家和生意中介是不太愿意提供的。以我做生意中介的感受来说,生意介绍中的内容其实是中介整理完全面生意信息,包括财务信息之后整理出来的简要介绍,根据这个简要介绍是可以对这个生意有一个基本判断的。买家过早要求验证生意细节,说明买家对中介或者卖家不够信任,对生意本身缺少调查研究。

7. 正确地估价

有各种复杂的公式,可以用来计算一个生意的价值,主要参考的是现金流量的倍数和其他相关数字。但在这里介绍一种简单的方法来估价:企业主的实际收益乘以一个倍数。实际收益包括企业税前利润+企业主工资+成本中用于企业主的个人费用。倍数可以根据行业,经营状况等条件设定,我们也可以简单取个平均数2或3作为参考。举例说明,财务报告中企业税前利润是5万澳币,支付的企业主工资是4万澳币,公司报帐包括了企业主自己实际的非经营费用约2万澳币,那企业主的实际收益就是11万澳币,乘以2,就是22万澳币;如果倍数取3,就是33万澳币。
真正如何估价,还要咨询会计师和商业经纪人。

8. 买生意是否需要律师参与

我们绝对建议您买生意时要找律师。买生意是一个很复杂的事情,涉及到很多复杂的法律问题,有很多合同要看,比如生意买卖合同,租约,加盟协议等等,这个不是专业人士很难处理。律师可以帮助您把生意买卖的想法和谈到的交易条件,都落实到合同中,以免挂一漏万。律师要保证合同的顺利交接,保证落实合同内容,比如资产和库存的清点等等。交接完成后,律师还要帮助买家去完成真正经营前的准备工作,比如说生意名称转换,各种证照的办理等等。

很多人指望有了律师之后,就一切交给律师处理,对于小生意买卖来说这是不现实的。律师只是帮助您控制风险,真正做生意的人是买家您自己,买生意过程中听到律师建议后还是有很多事情需要买家自己做决定,做生意本身就是有风险的事情,律师无法帮您完全规避风险,也无法帮您经营。

9. 购买生意需要准备多少资金

生意经营很重要的就是管理现金流,很多生意失败不是生意不好,而是现金流管理不好。购买生意的资金安排要准备充分,避免一开始经营就计算不周,捉襟见肘。所需资金至少包括几个方面

  1. 生意购买价格加上库存金额
  2. 是否要装修,增添设备,车辆等
  3. 房租押金,要支付的房租及水电煤气等杂费
  4. 员工工资,如需招聘新员工也需要费用
  5. 后续进货的货款
  6. 生意买卖所需的律师费,也可能包括房东律师费
  7. 如果是加盟生意,需要有加盟费,押金,培训费等等
  8. 建立公司和注册生意所需的会计费用,政府税费,保险等
  9. 广告及市场推广
  10. 准备金

10. 是否购买连锁生意

如果买家有经验,肯定更愿意购买非连锁生意,承担更多风险来获得更多利润。如果新入行或者不想操太多心,加盟一个连锁品牌,肯定可以省很多力气,只不过你赚更多钱的机会会减少。连锁总部会帮助你设计装修店面,搞定供货渠道和物流,提供市场支持等等,因为提供这些服务连锁总部还是要赚钱的。不过加入连锁品牌要经过总部的审核批准,同样卖店的时候找到合适卖家后也要总部批准才能交易,这些条件如果放在生意交易过程中也很麻烦。

澳洲生意出售

专业可靠的商业中介

  • 专业诚信,重视数据,全面真实呈现生意,帮助买卖双方达成公平交易
  • 注重英文生意买卖网站推广,结合华人社交媒体推送,精准找到合适买家
  • 熟悉投资移民对生意的要求,可以推荐专业人士,一站式解决客户需求。

澳洲生意出售指导:

1.做出决定:

出售生意从来不是一件容易的事。出售生意和购买生意,经营生意一样,都是生意完整过程的一部分,都是一样的不容易。不管是私人原因还是生意原因,最重要的是做出决定,一旦做出决定,就需要做出周全合理的安排。

2.咨询专业意见,了解市场情况:

您需要咨询您的会计师和商业律师,在税务和法律安排等方面得到一些专业意见。您也需要从专业生意中介那里了解一下市场情况,经过比较不同的生意中介,最终选择合适的生意中介和您一起完成这个工作。选择生意中介,您还需要决定是否由一个中介做独家代理,了解市场推广费用。

3.充分准备,选择推广方案:凡事预所立,不预则废,卖生意也是一样,不做好准备工作,一是更不容易卖掉,二是卖不出价值。卖生意的准备工作主要分成二部分,一个是准备哪些材料,二是如何做市场推广。

4.出售生意需要准备的材料:

A.账务资料:包括三年财务报告,营业活动报告(BAS),如果有报税单最好;卖家自己的原始记录,更清晰更有实效性,更能反映生意的真实情况。
B.租约:包括租约文件,如果现卖家在原租约内转接生意时会有一个转租约文件;租金发票,水电媒气及杂费发票等等;如果租约快到期,最好向房东或中介要一个新租约意向条件,以便买家参考。
C.员工结构及工资:有多少名员工,员工承担的具体职责和经验如何,老板承担的工作内容以及是否领取工资。
D.生意相关合同及发票:如果加盟连锁类型的,需提供加盟合同及发票;尽可能提供上下游合同和发票,更清楚成本构成,生意是否稳定

5.市场推广需要至少做两个工作:
准备好生意介绍材料:生意中介或者卖家可以准备一份生意介绍(Information memorandum),把生意情况做一个全面详细的介绍,包括营业额,利润,员工情况,租约情况,经营品种和生意特色等等。准备正式的生意介绍材料,说明卖方认真,介绍的全面,容易打动买家。
利用广告,提高覆盖率:我们建议您用生意买卖网站来做广告,这样更容易找到目的性强做好准备的买家,提高成功率。同时辅以社交媒体和传统纸面媒体,提高覆盖率。

澳洲出售生意常见问题

1. 卖生意会产生哪些费用

  1. 律师费:包括自己作为卖方准备合同及合同谈判的律师费;如果涉及租约转让,一般卖方需要承担房东的律师费,当然能与买方分担最好。
  2. 生意中介佣金:如果您通过中介完成交易,需要支付中介费
  3. 广告费:如果您要做广告进行推广,需要预先支付几个费用,包括广告费,生意介绍材料准备和编制费用。
  4. 会计师费:如果买方要做尽职调查,需要卖方会计师提供更多文件支持,会产生相应会计师费用。
  5. 应付款:如果有欠供应商的货款,欠房东的租金等都需要在交割前支付完成。
  6. 点货估价费用:如果生意包括库存,可能需要找第三方点货公司,按库存一定比例支付费用。
  7. 税费:生意交割前可能要支付以前未支付的各种税费。
  8. 员工费用:员工未休的假期,长期服务的假期,都需要在交割前折算成金钱支付出去。

2. 卖生意需要哪些准备工作

凡事预所立,不预则废,卖生意也是一样,不做好准备工作,一是更不容易卖掉,二是卖不出价值。
卖生意的准备工作主要分成二部分,一个是准备哪些材料,二是如何做广告推广。
准备哪些材料:
A.
账务资料:包括三年财务报告,营业活动报告(BAS),如果有报税单最好;另外卖家最好自己有做帐的习惯,买家更喜欢看卖家自己的记录,更清晰更有实效性,比会计出具的报告更能反映生意的真实情况。很多卖家不愿意披露财务信息,或者财务信息不具体不真实,这给买家带来困扰,无法快速做出判断,很多时候错失良机。财务信息要尽可能清楚准确,这对于生意买卖成功有最大帮助。当然卖家担心生意信息的保密问题,解决办法一是可以由买家签署保密协议承担保密责任;二是对于金额较大比较敏感的生意可以选择有步骤的披露,即第一步只提供总结性的介绍资料,第二步与买家见面交流确定其真实意愿和能力,第三步在生意调查阶段再做实质全面的披露。

B.租约:包括租约文件,如果现卖家在原租约内转接生意时会有一个转租约文件;租金发票,水电媒气及杂费发票等等;如果租约快到期,最好向房东或中介要一个新租约意向条件,以便买家参考。租约是生意买卖的重要环节,租约稳定生意才有更大价值。很多生意的价值就在于这个经营场所,比如现在的中餐厅,换老板就要重新装修,这样原来生意经营的怎么样与新老板关系不大,买家更看重的是位置大小,租约条件,租约长短,经营场所设备条件如何等等。

C.员工结构及工资:买家希望了解有多少名员工,员工承担的具体职责是什么,他们的经验如何,老板承担的工作内容以及是否领了工资,是全职兼职还是灵活工作制的员工。如果是咖啡店,基本一个排班表就解决问题了,只要另写上小时工资就行了。需要强调的是老板和经理的问题,我们都希望买一个由经理管理还赚钱的生意,一方面是买家自己时间可以更自由支配,另一方面说明生意对现在经营者依赖不大,买家接手后经营比较容易。
加盟合同及发票:有很多生意都是加盟连锁类型的,这一方面是生意的价值,说明生意可以在总部帮助下稳定运营;另一方面买家也需要了解合同约定的条款和费用明细,比如说加盟费多少,培训费多少,总部如何抽成等等。

D.上下游合同和发票:不同生意类型,对于上下游合作伙伴的依赖不同。如果有重要的供货商或者采购方,需要有明确的说明,这是生意的价值。比如说一个食品批发商或生产商如果有大超市的稳定供货合同,就说明有稳定的营业额和利润,对卖生意有帮助。另一方面零售或餐饮生意,如果有采购发票,可以说明成本构成。

E.有了卖生意的想法之后如何推广?一个是做准备好生意介绍材料,一个是广告。生意中介或者卖家可以准备一份生意介绍(Information
memorandum
,
把生意情况做一个全面详细的介绍。这样卖家可以不必和每个买家都做同样内容的介绍,省去很多烦恼,另外书面材料显得很正式,让买家觉得更可信。卖家或者中介准备工作做的越充分,越容易打动买家,所以准备一个生意介绍是必须的步骤。

二个如何做广告的问题。广告方式有网站,报纸杂志,社交媒体等。本地人生意买卖主要依靠卖生意的网站,华人更愿意用社交媒体和朋友的口口相传。除了极个别中餐生意或者仅有纯用中文交流买家的生意,我们还是建议您用生意买卖网站来做广告,这样可以有更大覆盖率会找到更多买家。而且真正准备好的买家还是会去卖生意的网站上去找生意,他们的目标更明确,成功率更高。社交媒体的阅读者绝大多数人购买生意的目的性不是特别强,更可能没有真正准备好,所以买卖成功率相对较低。报纸杂志广告使用越来越少,特别是对年轻人吸引力越来越小了。生意买卖网站基本上都是英文版本为主,中文网站专门开辟的生意买卖专区访问量还是有限,华人更多地还是靠微信朋友圈来传播比较多。生意买卖网站有很多,但是因为这些网站广告都是付费的,所以一般卖家都是委托生意中介在几个网站统一发布,生意中介肯定有更好的折扣,更了解每个网站的发布效果。所以建议在资金充分的情况下,卖家使用本地生意买卖网站来做广告,辅以中文微信朋友圈的方式,当然这也要看生意类型和交易金额具体分析。

准备生意介绍材料和广告编写发布是生意买卖的重要步骤,直接影响到生意买卖的成败。卖家可以自己准备自己完成,也可以委托生意买卖中介来完成,更加省时省力。

3. 生意出售如何估价

有各种复杂的公式可以用来计算一个生意的价值,您可以google出很多办法。

但对于小企业,我们就介绍一种简单的方法来估价:企业主的实际利润乘以一个倍数。实际利润包括企业税前利润+企业主工资+成本中用于企业主的个人费用。

倍数可以根据行业,经营状况等条件设定,我们也可以简单取个平均数23作为参考。举例说明,财务报告中企业税前利润是5万澳币,支付的企业主工资是4万澳币,公司报帐包括了企业主自己实际的非经营费用(包括车辆使用费,家人工资,股东分红等)约2万澳币,那企业主的实际利润就是11万澳币,乘以2,就是22万澳币;如果倍数取3,就是33万澳币。

总之,作为企业主您有用很多办法来合理避税,有经验的买家不会只看财报利润,而是会全面分析实际收益。但是如果要卖生意的话,还是希望财报清晰地反映企业经营活动和经营利润,使买家可以很容易进行估算,这就要求卖家与会计沟通清楚提前规划。

具体这个倍数是几,还要看生意的其他条件,比如财务资料是否完整可验证,收入利润是否稳定,生意主要依靠老板还是可以经理管理,是否有供货合约, 租约还有多少年,租金条件是否合理等等。

真正如何估价,您可以咨询会计师和商业经纪人。

4. 多长时间能卖掉生意

一般说来,一个生意平均要半年时间才能卖掉。当然也有运气好的,可以很快卖掉。

 多长时间能够卖掉生意,取决于很多方面

  1. 最重要的就是价格。天下没有卖不掉的生意,只要生意有价值在,就有人有需要。只要价格合适,或者价格低于价值,就容易找到买家。所以说,卖生意主要在于看是否能卖到卖家心目中的价格,如果价格设定合理,还是能找到买家的。如果价格低于价值,就可以比较快的找到买家。如果着急出手,低价出售就好。
  2. 另外一个重要因素就是看生意是否运营管理的好。如果财务记录清楚,组织结构健全,没有债务和法律纠纷,供应商和客户稳定,租约稳定且租金合理,没有股东或者与重要员工的纠纷或者合作问题,
  3. 准备充分可以影响出手速度。准备充分可以给买家对生意有信心,敢于出手,敢于出合适的价格。所谓准备充分就是资料准备齐全,租约还有合适和够长的时间,库存比较合理等等。如果财报拿不出来,现租约快要到期而新租约还不确定,重要员工如餐厅厨师要离开等等。另外一个所说的准备充分就是卖家心理要建设好,知道什么时候需要做决定,商业本来就是妥协的艺术,如果在应该决定的时间错过了,等下一个合适的买家就需要时间了。
  4. 广告宣传是否到位。生意再好也是需要让买家知道。如果不做广告宣传,知道这个信息的买家人数有限,意味着能参与的买家数量不多,就不能有更多合适的选择。所以作为生意中介,我们建议卖家要做好广告预算,这个钱不能省。
  5. 生意买卖中,律师也是一个很重要的角色。因为律师谈合同时候的专业经验,勤奋程度,是否具备一定商业经验等等,都会影响到商业交易是否顺利,生意买卖多少时间能够完成。有很多交易是因为律师的问题,交易时间大大延长,交易出现困难甚至交易失败的例子也是不少。
  6. 最后,当然你是否找到一个适合的生意中介也非常重要。生意中介也不能只看大小,还要看经验,甚至是在某些专业的经验。比如说一个生意中介比较擅长出售咖啡店和中餐厅,但是对于批发或者生产企业没有那么熟悉,这个中介就不一定适合您的生意,就会影响交易的进度。

总之,做了卖生意的决定,就要充分准备。准备包括心理准备,人员准备,生意本身的准备等等。祝您好运。

为什么选择我们

澳登生意买卖中介致力于成为布里斯班领先的华人生意中介公司,以诚信,公平,专业和合作的精神,希望服务好华人商业圈。

专业诚信:我们以公平交易为目的,努力平衡利益关系

专业诚信:我们以公平交易为目的,努力平衡利益关系

开放合作:我们尊重客户资源的价值,愿意分享客户资源和商业信息

服务中澳: 我们服务澳洲华人,也为非华人客户服务

服务中澳:我们服务澳洲华人,也为非华人客户服务

华人中介: 我们一次交易只服务买方或卖方中的一方,尽心代表客户利益

华人中介:我们一次交易只服务买方或卖方中的一方,尽心代表客户利益

我们服务卖方提供两种业务类型,请根据需要进行卖方登记。

1.标准生意出售:请联系我公司生意中介, 我们会了解您的生意情况,进行初步估价,讨论服务方式和推广方案。我们会为您筛选买家,合作买家需签署保密协议才能获取生意资料。我公司提供中介服务和市场推广服务,您需要支付中介费和市场推广费用。

2.DIY生意出售:请按我公司要求提供生意信息,出售价格和联系方式,我公司会对内容进行审核后发布。审核后卖方仅需要支付最基本的推广费用,即可以自行交易。我公司只提供市场推广服务,不提供中介服务,您不需支付中介费。登记请点击自主出售提交表

酒得也怕巷子深,生意出售中合理的市场推广方案必不可少。生意出售不只是生意中介的工作,我们需要与您共同努力,付费推广代表您的承诺和信心。